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      誠信為本:市場(chǎng)永遠在變,誠信永遠不變。

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      轉載:論中國電動(dòng)卷簾門(mén)行業(yè)離死還有多遠

      發(fā)布時(shí)間:2016-09-22點(diǎn)擊量:71

            近期和客戶(hù)交流得比較多,發(fā)現該行業(yè)的混亂程度觸目驚心,真的離死不遠了。價(jià)格戰打到了骨子里,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都是受害者,也許你會(huì )說(shuō)消費者是受益者,實(shí)際上消費者是最大的受害者,后面我會(huì )解釋。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì )經(jīng)歷興起、成長(cháng)、飽和過(guò)剩、逐步滅亡,也就是佛教講的成、住、壞、空四個(gè)過(guò)程。如果打價(jià)格戰的目的是讓消費者受益,我雙手贊成。京東、蘇寧、一號店、當當網(wǎng)等電商經(jīng)常打價(jià)格戰,東西便宜了,質(zhì)量不打折,服務(wù)更好了。他們每家都投巨資建智能化倉儲物流,送貨速度越來(lái)越快,甚至當天送達,消費者得到了實(shí)惠,這絕對是好事情。他們第一輪降價(jià)基本上是因為和傳統的線(xiàn)下實(shí)體店相比節省了很多成本,比如層層經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節、店鋪租金等。后面幾輪降價(jià)真是血淋淋的,真是在虧錢(qián),但他們?yōu)榱藫層脩?hù),互聯(lián)網(wǎng)有句行話(huà),得屌絲者得天下,誰(shuí)的用戶(hù)多誰(shuí)就是勝者。他們打價(jià)格戰有底氣,要么是通過(guò)自身多年經(jīng)營(yíng)積累了原始財富,要么背后有一個(gè)或多個(gè)有錢(qián)的“干爹”,也就是風(fēng)投私募等。甚至錢(qián)花完了,再認幾個(gè)干爹。我問(wèn)一下,你有“干爹”嗎?
           今年價(jià)格戰打得這么兇有三個(gè)主要原因,第一:房地產(chǎn)不景氣,新建的樓盤(pán)少了;第二:卷簾門(mén)廠(chǎng)家多了;第三:上游供應商大量鋪貨(卷簾門(mén)廠(chǎng)先用貨,用完再給錢(qián))。前兩個(gè)原因可以總結為僧多粥少,日子肯定不好過(guò),并且越來(lái)越不好過(guò)。我國正處在經(jīng)濟結構轉型期,和發(fā)達國家比起來(lái),我國房地產(chǎn)所占GDP比重過(guò)大,增速放緩是大勢所趨。第三項存在巨大風(fēng)險,房地產(chǎn)貸款難了,現在多地已出現爛尾樓,房地產(chǎn)商沒(méi)能力給卷簾門(mén)廠(chǎng)付款,卷簾門(mén)廠(chǎng)也就沒(méi)能力付上游供應商鋪的貨款,上游就會(huì )很危險,今年會(huì )出現一些爛賬壞賬。這是個(gè)現金為王的時(shí)代,資金鏈一斷,你必死無(wú)疑。所以奉勸各位悠著(zhù)點(diǎn),整得越猛死得越快。
           目前該行業(yè)已進(jìn)入惡意競爭,惡性循環(huán)的死胡同,離懸崖邊越來(lái)越近。電動(dòng)卷簾門(mén)行業(yè)屬于傳統行業(yè),早就過(guò)了暴利階段,價(jià)格一降再降,降到一定程度,再往下降就會(huì )低于成本價(jià)。此時(shí)“聰明人”出現了,降低質(zhì)量標準,進(jìn)而降低成本,再次取得價(jià)格優(yōu)勢,銷(xiāo)量會(huì )明顯提高。這時(shí)更多的“聰明人”出現了,恍然大悟,原來(lái)是因為你家質(zhì)量下降了,成本降低了,這有什么難的,我也會(huì )啊,于是越來(lái)越多的人加入了這個(gè)隊伍。大家都在研究如何偷工減料,門(mén)板越來(lái)越薄,一腳都能把門(mén)踹穿,烤漆越來(lái)越差,基本上兩年之內就會(huì )銹跡斑斑,甚至連基本的安全性都不顧了,安裝板越來(lái)越不牢固,連幾分錢(qián)的螺栓也越來(lái)越細,等級越來(lái)越低,但是要知道,門(mén)掉下來(lái)砸到頭上會(huì )死人的。我告訴你,你這樣玩就是殺人兇手。開(kāi)發(fā)商知道嗎?或許不知道,也許知道了也裝作不知道,只要便宜就行,只要我能在賣(mài)房子的時(shí)候把車(chē)庫門(mén)賣(mài)出去就行,錢(qián)已經(jīng)到手了,管這么多干嘛。
           有人說(shuō)我不降價(jià)不行,不偷工減料不行,現在比價(jià)很厲害,別人降價(jià)我不降價(jià)我的客戶(hù)會(huì )被搶走。你說(shuō)的都是真心話(huà),我理解,但我不贊同。第一個(gè)通過(guò)降低質(zhì)量的方式惡意降價(jià)的不是好東西,我們恨他罵他,問(wèn)題是我們罵他的同時(shí)自己也參與進(jìn)來(lái)了,這樣就會(huì )有更多人因為你的參與而參與進(jìn)來(lái)。第一個(gè)降價(jià)的人我們稱(chēng)為始作俑者,后面所有的參與者都在助紂為虐,都不是好東西。大家還在嘗試繼續降低質(zhì)量,繼續降低成本,只是難度越來(lái)越大了,為什么呢?因為根據目前國內的制造水平,門(mén)板已經(jīng)做到最薄了,再薄的料實(shí)在做不出來(lái)了。我相信隨著(zhù)技術(shù)會(huì )不斷改進(jìn),更薄的料會(huì )面世的,更害人的玩意會(huì )出來(lái)的。正常的車(chē)庫門(mén)能用十年,現在基本上兩年就要換了。甚至有人說(shuō),不壞我們以后怎么會(huì )有生意做。我不想罵人,只是我要說(shuō)做事憑良心,別太過(guò)了。大家都通過(guò)這種方式降價(jià),并且都降到了極致,我問(wèn)一句,你還有價(jià)格優(yōu)勢嗎?
            山東十方是從2013年6月底進(jìn)入國內市場(chǎng)的,主要是北方市場(chǎng),經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展我們市場(chǎng)占有率升至第二,但我們的價(jià)格最高。我們市場(chǎng)占有率為什么持續增加呢?因為我們有一流的品質(zhì),一流的服務(wù)。我們的核心價(jià)值觀(guān)是“客戶(hù)至上、質(zhì)量第一、技術(shù)領(lǐng)先”。關(guān)于質(zhì)量我不多談,很多客戶(hù)已經(jīng)認可,任何產(chǎn)品都不完美,我們還會(huì )持續改進(jìn),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。我想舉一個(gè)“客戶(hù)至上”的例子,我們哈爾濱辦事處接到七臺河客戶(hù)投訴電話(huà),說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,客戶(hù)很著(zhù)急,業(yè)務(wù)員二話(huà)沒(méi)說(shuō),做夜晚的火車(chē)以最快的速度趕到,最后得出的結論產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題,是客戶(hù)的安裝使用問(wèn)題。問(wèn)題解決了,客戶(hù)很滿(mǎn)意。也許有人認為,我們吃虧了,不是我們的產(chǎn)品問(wèn)題,跑這么遠人力物力上是一種很大的浪費。我要說(shuō),如果不去處理就是我們的問(wèn)題,“客戶(hù)至上”就成了騙人的口號,成了標語(yǔ)。這篇文章經(jīng)過(guò)轉發(fā)后,會(huì )有很多同行看到,甚至是競爭對手看到,大家要明白一件事,同行未必是冤家,合理競爭是有必要的,這是行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。如果有人理解為我是在為企業(yè)做廣告,我不排除有這個(gè)意圖。但我更想表達的是,除了價(jià)格戰,還有質(zhì)量戰、服務(wù)戰可以打,后兩條才是王道??蛻?hù)都希望買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,但“性”在前,“價(jià)”在后,首先要注重性能質(zhì)量,在這個(gè)基礎上做到降價(jià)對消費者是有益的。十方走的路子充分證明不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并且不降價(jià)是一條行得通的路子。放眼看看世界500強的企業(yè),哪一個(gè)是做垃圾貨的?你如果想做大做強,你首先要做好。不是我們做不好,而是我們不愿意做好。有一種現象,很多行業(yè)包括我們行業(yè),出口的質(zhì)量做得很好,能達到國際標準,國內銷(xiāo)售的質(zhì)量嚴重打折,糊弄甚至愚弄消費者,良心何在?中國人不能騙洋鬼子,更不能糟蹋自己人。別整天喊著(zhù)口號抵制這貨那貨,如果國內外產(chǎn)品價(jià)格一樣的話(huà),你有可能會(huì )抵制質(zhì)量更差的國貨。人活著(zhù)要講點(diǎn)臉面,要講點(diǎn)自尊,自己做得不好洋人自然會(huì )看不起你,中國人要有骨氣!有很多國家存在食品安全問(wèn)題嗎?好東西出口,農藥殘留多的留給國人,誰(shuí)受傷了?我們自己受傷了,我們想吃放心菜,吃放心肉都成了奢侈。天做孽尤可恕,自做孽不可活。我們這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展趨勢不就是在往這條不歸路上走嗎?文章標題“論中國電動(dòng)卷簾門(mén)行業(yè)離死還有多遠”絕不是聳人聽(tīng)聞,很多企業(yè)都在不知不覺(jué)中慢性自殺!
           我們要改變行業(yè)現狀,要改變自己的命運,接下來(lái)我們將成立行業(yè)大聯(lián)盟,跨區域,貫穿上下游,制定行業(yè)標準。國有國法,家有家規,我們行業(yè)也要自律,也要有行規。我們要扭轉乾坤,讓行業(yè)不斷規范,讓害人者無(wú)處可藏,如過(guò)街老鼠,人人喊打。
           我希望行業(yè)內人士都要盡早覺(jué)醒,別再執迷不悟,每個(gè)人都要參與進(jìn)來(lái)。我們每個(gè)人都已經(jīng)意識到了事態(tài)的嚴重性,都想做出改變,但都感到無(wú)能為力,那是因為我們從前不團結,但從今天開(kāi)始我們不一樣了,我們全體總動(dòng)員,行業(yè)內每個(gè)人都有責任和義務(wù)參與進(jìn)來(lái)。大家不要再猶豫,請幫忙轉發(fā),文章開(kāi)頭已經(jīng)說(shuō)了,接下來(lái)一周或更長(cháng)一段時(shí)間內我會(huì )多次重發(fā),也請你們盡量多轉發(fā),讓行業(yè)內更多的人盡快了解這件事情。
           關(guān)于如何建立行業(yè)大聯(lián)盟以及如何進(jìn)行規范,如何變惡性循環(huán)為良性循環(huán),我這里不再一一敘述,這是一項系統工程,是一項偉大的工程。前段時(shí)間我和行業(yè)內很多人士交流過(guò)思想,大家都有強烈的愿望做這件善事,當客戶(hù)握著(zhù)我的手熱情地把我送到大門(mén)口的時(shí)候,我知道我們這個(gè)行業(yè)有救了。
           8月11號從哈爾濱回上海的時(shí)候發(fā)了一條微信“別了,哈爾濱!下次再來(lái)就是偉大變革收尾的時(shí)候,謝謝你們的信任和鼓勵,讓我們一起完成這項偉大的事業(yè)”。當時(shí)激動(dòng)的心情一分未減,反而與日俱增。命運是天定的,命運也是掌握在自己手里的,天定的那部分不會(huì )變,自己手里那部分只有自己可以改變。我們共同改變命運!

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